杜康控股扛起“名酒复兴”大旗

               发布人：洲际酒业  发布时间：2012.4.5. 

    “何以解忧，唯有杜康”，这是曹操留下的绝美华章。正是伴随着千古帝王的丰功伟业，以及文人墨客的诗词歌赋，杜康酒的历史几乎就是中国的酿酒史。
    然而，长达数十载的品牌之争，使得杜康这块金字招牌似乎不再像当初那么闪亮，而曾经“国酒”的辉煌反倒逐渐被公众所淡忘。
    正如凤凰浴火重生一般，2009年，整合后的杜康控股实现了品牌的大一统，并且向中国白酒界发出了回归的最强音。
    央视黄金时段的形象宣传，省委书记全国两会上的再度推介，台湾证券市场的强势登陆……就在这个过去的春天里，杜康演绎了最为精彩的“故事”。
    复兴杜康，为国争光”，杜康正在以实际行动践行着周总理寄予的殷切希望。
    大融合带来大变革
    作为中国历史文化名酒，杜康品牌历经4000多年的淘洗与沉淀，显得弥足珍贵。并且，杜康品牌更是依托酒祖的名号广植于每一位消费者的心中。
然而木秀于林，风必摧之。只可惜的是，砸向这块金字招牌的重锤来源于自身，原因正是由于商标 “一家注册，多家使用”。
    曾经，在洛阳境内相距不足15公里的范围内，有伊川、汝阳两家杜康酒厂，并且都强调自己是嫡传血脉的“正统”。为了杜康这块金字招牌，多年来，两家你争我夺，官司不断，致使杜康品牌背负着太多的沉重，受到了太多的伤害。
    进入21世纪，在众多中国名酒实现大步跨越、发展风生水起之时，杜康却因为内耗错过了一次又一次发展良机。
    正所谓“分久必合”。虽然几经周折，但杜康最终实现了全面大融合。
    2009年，洛阳杜康控股有限公司成立后，整合了伊川酒厂和汝阳酒厂，从而结束“藩镇割据”的局面，并且实现了组织机构、销售、品牌等五个统一，使得酒祖杜康这只美丽的凤凰，浴火重生，并以新的容貌展现在世人面前。
    杜康控股负责人向记者介绍，整合之后，困扰企业发展的品牌纷争问题、市场割据问题和发展壮大所需要的资金问题得到了一并解决。尤为重要的是杜康10年战略规划的确定和销售模式的提升都为杜康的快速发展提供了可能。
    “事实也正像大家所预测的那样，在市场方面，杜康突飞猛进的发展速度令行业瞩目。从整个营销团队的合并，到生产管理的系统化，再到系列产品的规划统一，新杜康用了还不到半年时间。”说到此处，他显得颇为自豪。
    据记者了解，作为整合之年，2009年杜康的销售收入相较于前一年，同比增幅达到了100%；而截止到2010年底，杜康的销售收入又在2009年的基础上再次整整翻了一番。
实事求是地讲，虽然成绩喜人，但这个基数还不足以与全国主流白酒企业相提并论。然而如果清楚整合前两个杜康的市场状况，也许就会明白翻两番的真正意义所在。
毫无疑问，杜康的发展速度是惊人的，它正以大河奔流之势冲向豫酒前列。通过市场反馈的信息和一系列的变化更加无疑地表明了杜康正在迎来前所未有的历史发展机遇，复兴杜康的征程伴着振兴豫酒的步伐正在路上疾驰。
    如果说杜康全面的大融合为品牌的快速发展创造了必要的机遇，那么市场战略的确定和销售模式的提升就为企业的发展指明了方向。
    据杜康控股市场部负责人陈涛介绍，目前市场上以杜康命名的酒类产品就有500多款，自合并后，他们一直在进行产品的梳理。
    在过去的一年中，新杜康将打造主流产品作为市场拓展的重要环节，在产品研发方面投入大量资金，先后改造、升级、整合、淘汰多个产品，最终形成了以经典杜康/国花杜康/中华杜康/酒祖杜康/华厦杜康为代表的系列主销产品。
    并且，杜康控股经过内部改造，目前已经拥有了大量原酒储备能力，在修复和新建了大批窖池的同时还更新了检测设备，增加了新的生产灌装线，精选原粮和优质泉水，有力地保证了杜康酒的优良品质。
     同样是在2010年，新杜康引进大量营销精英，同时引进外脑，对以往传统的营销模式进行了彻底的改革。原来粗放式的或省外单独依靠经销商做市场的传统模式已被深度分销、精耕细作等更新的销售模式所代替。
    去年5月，杜康控股推出新政，召集全国经销商来豫，举行大规模的新品发布、订货会，将精心打造、重新梳理定位的产品，深思熟虑的经营理念、发展思路和运营模式公之于众，引起了全国各地经销商的强烈反响。
    此外，据了解，2011年新杜康还将根据市场拓展情况，及时加大市场投入和广告宣传力度，更好地进行杜康品牌的市场推广。目前，杜康新一轮的央视广告投放则吹响了冲锋的号角。而所有这些有效的措施都给广大经销商带来了更大的信心，被称之为“很给力”。
其实无论是在生产、销售还是宣传环节的发力，都是杜康十年规划的有效落实。在杜康控股2010的年度报告里，可以清晰地看到为其10年后构建的美好蓝图，即今后三年内以销售翻番作为杜康控股的梯级发展目标，五年成为区域领袖品牌，10年内进军中国白酒第一方阵。
     2010年7月15日，在河南省白酒产业振兴座谈会上，杜康控股营销中心总经理吴书青在报告中指出：“我们现在所做的工作就是在各级部门的领导下形成合力、共同开拓、努力捍卫豫酒尊严。我们希望和兄弟企业一起携手打造河南的酒界航母，满怀信心地迎接豫酒的伟大复兴！”
河南作为白酒的发祥地，酒文化源远流长。然而令人尴尬的是近年来，在中国白酒品牌的第一方阵乃至区域强势品牌的前列早已看不到豫酒的身影。
    统计显示，2009年河南省酒类消耗量全国居首，消费额超200亿元。可是，“河南造”超10亿元的酒类企业屈指可数。200亿大单被外埠酒分走了大部分，在豫酒企业蒙羞的同时，肥水外流也使河南人痛心疾首。
    自此，秉承“振兴豫酒、振兴杜康”理念，杜康率先扛起了“豫酒复兴”大旗。
鉴于曾经“国酒”的荣耀，加之享誉海内外的知名度，杜康无疑将成为最有可能进军中国一类白酒企业的河南品牌之一，它完全具备了进军中国一类白酒阵营的基本特质，也是10年之后最有可能和茅台、五粮液比肩的豫酒。
    但是，仅仅依靠杜康品牌的影响力来扛起“豫酒复兴”大旗显然不够，还必须有“硬指标”作为支撑。
    然而，整合之后的新杜康已经具备了这些基本条件，并满怀信心。第一，从产品结构调整方面新杜康已经打造出了深受广大消费者欢迎的中高档经典国花系列产品；第二，从销售收入方面已经做到了大跨越并以年度翻番的速度增长，正大步向豫酒前列迈进；第三，销售模式已变粗放为精耕细作，管理得到大幅提升；第四，从技术改造和硬件设施方面予以资金保障，原酒储备能力位居河南第一；第五，杜康品质优秀，口味一流，已经获得了良好的口碑；第六，杜康着眼未来，对发展有了明确的战略规划。
    我们有理由相信：敢当豫酒领军人并信心满满开始挑战，标志着杜康的综合运营实力早已今非昔比。在豫酒复兴旌旗之下，杜康和众多豫酒企业一起吹响了进军全国市场的号角。
    4月8日，正在洛阳市伊川县调研的河南省委书记卢展工，专程来到杜康控股伊川生产基地，并进入该厂成装车间、原酒储备库等进行深入了解，头一句话就说“我们省里招待就用你们杜康酒”。
他对杜康酒的销售、研发等情况进行了详细询问，听完厂方负责人的介绍，卢展工深情地说：“杜康酒历史悠久，国内也好，国外也好，对它都很熟悉，你们要好好搞一搞、好好研究，把品牌价值真正体现出来。酒的质量无论如何要保证。”
    在参观完即将离开酒厂时，卢展工再次叮嘱厂方负责人：“要做好宣传，做好策划。”并呵呵一笑说，“去年的全国人代会，今年的全国人代会，我都给你们做广告了。”
说起“做广告”，不得不说，在今年全国两会上，卢展工面对中外媒体再一次推介杜康美酒：“何以解忧，唯有杜康！”这里面既有对杜康品牌4000多年文化内涵的赞赏，也饱含着对杜康品牌莫大的期望。
    正是基于这种期望，在“十二五”开局之年，新杜康希望抓住难得的历史性机遇，以雄厚的人才队伍、和谐的企业文化、科学的品牌发展、规范的管理制度，重新唤醒行业及消费者对杜康品牌的美好记忆。
    然而众所周知，目前消费者对于白酒的消费观念已逐渐上升到文化消费与价值同享的高度。
据其负责人介绍，杜康结合自身不可复制的稀有资源、高贵品质和文化特色，顺应了中国酒文化的发展趋势，从而重铸“酒祖杜康”的品牌理念。简而言之，就是以其淳朴、悠久、自然的“酒祖文化”为依托，精心诠释中华四千年的厚重酒文化，全力打造中原第一白酒品牌，使这个古老的品牌开始焕发新的活力。
    此外，2011年3月，杜康控股在台湾证券交易所以存托凭证（TDR)方式正式挂牌交易，资本运作剧情再掀高潮。
    由此可见，随着这条杜康的美丽河流，蜿蜒流转的除了悠久的文化，醉人的酒香之外，更是一股财富力量。
    “传承发扬杜康文化，发展壮大杜康事业”，新杜康已确定好未来的努力方向和发展目标。
并且，杜康控股将凭借强大的资本运作能力，无可复制的优秀品牌以及专业的市场营销运转能力，全力打造杜康品牌的酒界航母，信心百倍地迎接华夏酒祖的伟大复兴。